我國(guó)加入WTO是21世紀(jì)初的時(shí)候，正是我剛剛踏入社會(huì)的時(shí)候。經(jīng)歷了幾年的社會(huì)磨練，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)踏入了復(fù)印機(jī)租賃行業(yè)。正是這樣一次嘗試，讓我和復(fù)印機(jī)租賃行業(yè)結(jié)下了不解之緣。接下來(lái)我將盡量分享自己多年從事復(fù)印機(jī)租賃行業(yè)的一些經(jīng)歷和故事。供大家分享交流。

  2005年6月加入到剛從臺(tái)灣跨海進(jìn)入大陸市場(chǎng)的震旦集團(tuán)，擔(dān)任銷售工程師一職。剛進(jìn)入震旦，試用期1個(gè)月時(shí)間，自己開始了魔鬼的培訓(xùn)階段，開始背技術(shù)參數(shù)，初防、電訪話術(shù)。這個(gè)階段，因?yàn)檎鸬﹦傔M(jìn)入大陸市場(chǎng)，給員工極大的想象空間----1500家分公司待成立、年薪10萬(wàn)不是夢(mèng)。于是懷揣憧憬，開始了接下來(lái)1年不厭其煩的初防、電訪，約客戶、找意向客戶等等的工作。

     早上8點(diǎn)開始上班，大概有30分鐘的早會(huì)時(shí)間。當(dāng)時(shí)我的主管是個(gè)技術(shù)工升遷上來(lái)的，管理比較的松，不是很嚴(yán)厲。索性同事幾個(gè)都還相處不錯(cuò)。大家都以師兄弟相稱。早會(huì)一般都圍繞著產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)的討論學(xué)習(xí)。然后就是開始一天的尋找客戶時(shí)間，剛開始都是打打電話預(yù)約客戶拜訪。那個(gè)年頭，工業(yè)區(qū)很多外資、臺(tái)資，尤其平洲地區(qū)很多臺(tái)資鞋廠，考慮震旦同為臺(tái)資公司，于是我開始從平洲的臺(tái)資鞋廠入手，開始一家一家的拜訪與電訪預(yù)約客戶。每天去不同的工業(yè)區(qū)，把每個(gè)工廠的情況摸清楚，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)找公司的電話，或者在工廠門口貼的招聘信息的電話記錄下來(lái)，能進(jìn)入的就直接進(jìn)去，不能進(jìn)去的就電話拜訪。

     下午回到公司之后，就開始整理這一天客戶的相關(guān)情況。聯(lián)系、負(fù)責(zé)人、工廠所用的設(shè)備情況、印量情況。等等。需要預(yù)約的，再電話預(yù)約一下。有意向的就做方案報(bào)價(jià)（這里我想詳細(xì)在下面講講關(guān)于做方案的一些心得體會(huì)。），然后再錄入報(bào)表，把每一家客戶資料都錄入進(jìn)去系統(tǒng)。

     K完報(bào)表之后，每天幾乎都是大概7/8點(diǎn)才下班。因?yàn)槭巧虾Ｈ珖?guó)的系統(tǒng)比較慢。所以錄入系統(tǒng)都大概要一個(gè)小時(shí)。